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工行济南长清支行机构存款实现稳定增长超额完成年末计划

  发布日期:06-12   浏览次数:   责任编辑:管理员   【字体大小: |

  2018年,工行济南长清支行经过不懈努力,机构存款工作取得了较好的增长业绩,超额完成年末机构存款计划。

该行为有效促进机构存款快速增长,在进一步强化与机构存款大户的领头单位,区财政局和开发区财政局等单位的联系、沟通,交流,在积极稳定存款,最大限度的实现新进资金或他行资金划转工行账户的同时。一方面,积极组织人员深入客户市场,扑捉掌握有价值信息。把拓展机构存款业务的着力点,放在部分乡镇企事业单位上,根据实际情况,制定行之有效的营销方案,切实加大营销力度,并狠抓落实,有效的促进了机构存款的增长。另一方面,注重加强对存量机构客户,特别是部分无效机构存款账户的管理工作,对5万元以上的有效账户,深挖潜力,强化维护,促其稳定,对无效账户,积极进行摸底、分析,及时了解掌握存款余额相对较少的真实原因,通过上门、电话等多种方式,进行再联系、再沟通,努力实现无效账户向有效账户的转化。并实时监测账户的资金变化情况,有的放矢的开展稳存工作,在一定程度上,有效的防范了机构存款流失问题。同时,进一步加强业务培训,不断提高管包客户经理的营销技巧,通过经常性的客户走访活动,加强与客户的主动沟通联络,积极培植银企之间的友情,有力促进了客户经理包内机构存款的稳定增长。  

 
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