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工行济南长清支行拓展对公结算账户实现高速增长

  发布日期:04-02   浏览次数:   责任编辑:管理员   【字体大小: |

  今年以来,工行济南长清支行持续把营销拓展对公结算账户工作,放在一个比较突出的位置来抓,密切协作,多头发力,狠抓落实,取得了良好的效果。对公新开账户开户数量与质量呈现均出持续增长的良好态势。截止到8月31日,累计新开对公结算账户468户,其中:第三季度新开账户168户,完成计划的107.69%,排在济南工行的第一位。

  一、抢抓市场机遇。该行紧紧抓住本区域招商引资部分企业落地生根,经济发展步入快车道的有利契机,及时成立对公结算账户拓展团队,不间断的持续强化与政府各职能部门的联系、沟通,迅速及时的掌握即将入驻企业动态和入驻具体时间,积极掌握了营销主动权。并充分利用信息资讯平台,扑捉有效价值信息。进而深入客户市场,及时与客户见面接触、座谈,在一定程度上,抢得了市场先机。

  二、发挥整体功能。该行充分利用各营业网点接触客户人多、面广的优势,在合理分配任务指标的基础上。各营业网点结合自身区域及地理位置情况,强化调研,细分客户。筛选出周边有一定资金潜力商户、企业及单位,有针对性的多渠道、多方式的开展地毯式营销活动,并区别不同客户需求,有侧重点的进行业务宣传营销工作。同时,对公账户营销牵头部门,通过微信平台等途径,每天进行调度通报,充分调动营业网点工作积极性。对开展营销工作相对落后营业网点,及时参加营业网点晨会,分析查找落后的原因,制定行之有效的拓户措施,为确保下一步工作的有效开展,提供了有力的保障。

  三、强化维护服务。该行进一步加强对新开户客户的维护管理工作。对有意来行办理开户的客户,及时搜集所需资料,切实优化开户手续,不断加快开户处理速度。对已开户的新客户,积极落实管户维护责任,最大限度的解决客户的实际困难和问题,赢得客户的信赖。促其不断增强账户业务往来的活跃度,提升新开对公结算账户的有效性和贡献

 
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